亚马逊FBA入门基础知识

翘曲点供应链

FBA头程运输 海派+海卡+空加派

时间:2021-02-15 10:29:02

一、FBA是什么

FBA全程fullfillment by amazon,是亚马逊为卖家提供的一项服务。卖家将自己的库存发送到全国各地的FBA仓库,由亚马逊来完成您店铺的进货订单。FBA服务包括仓储、拣货、包装、发货、跟踪、处理退货。 由于仓储、物流、客服你都不用承担,因此更适合新手卖家。

1. 亚马逊FBA头程:亚马逊有大约100个FBA仓库遍及全美,有些仓库甚至占地超过10公顷,你告诉亚马逊你将把什么产品送过去,亚马逊同时会告诉你该把货物寄到哪个仓库

2. 亚马逊将你的商品分类入仓:一旦亚马逊收到你的商品,他会将其分类并添加到你的库存中,如此一来就能确保你的商品安全地储存在FBA仓库,偶尔会有发生在入库的过程中造成商品损毁,亚马逊会全额补偿

3. 消费者购买你的商品:亚马逊会自动完成整个交易流程,他们代你接收付款,并更新你的库存资讯

4. 亚马逊从FBA仓库拣货:亚马逊会从货架上拣取你的商品,将其包装在一个箱子,并代表你把商品寄送给买家

5. 亚马逊配送:将你的商品在最短时间内送到买家手中

6. 亚马逊处理售后服务:当买家收到商品后,亚马逊会跟踪买家确保他们对配送的过程感到满意,他们同时会处理一切退换货的过程并回答买家问题

7. 你收到该笔销售的利润:大约两周后,亚马逊会把销售金额扣除平台拥金以及FBA服务费,将剩余的利润直接存到你的银行账户中


二、亚马逊FBA几乎包办了所有事情,那我还要做什么?

1. 选出适合的商品:亚马逊FBA处理了几乎所有后端的工作,但你还是要自己选择要卖哪些商品,

2. 确保库存足够:当库存快要用完亚马逊会让你知道,但这是你的工作要让FBA库存满足未来一段时间的销售需求

3. 推广与投放广告:亚马逊是一个包含上亿商品的平台,所以你得下点功夫让消费者能找到你

三、亚马逊FBA会产生哪些费用?

就像大多数电商平台,亚马逊会对使用他们的服务收费,通常是在完成一个定单交易的时后

以下是亚马逊收费的简易说明
1. 佣金
亚马逊对大多数类目的商品收取15%的销售佣金
2. 物流配送费
如果你使用FBA,亚马逊会把物流处理相关费用从销售款项中扣除,大多时后FBA的费用会比你自行处理物流还低一些
3. 特殊类目费
某些类目像是书跟DVD有额外的费用
4. 仓储费
如果你的库存在亚马逊FBA仓库超过一段时间,亚马逊会跟你收取长期仓储费用
5、其他服务费
其他服务费用的会根据卖家的实际操作及需求产生,例如,您想从亚马逊仓库移除部分库存,或者您销售的商品有退货处理费等。另外,FBA服务还提供多种可选付费服务,例如,商品贴标服务等。卖家们也可以根据自身需要,进行选择使用。

这看起来很多,但不用太担心,这些费用总体下来会比你自行处理所有事项便宜的多

举例: 你在亚马逊上销售一款$25的商品,生产成本为$8

那你在亚马逊上的销售利润试算如下:

费用项目费用(每个商品)
FBA头程
注意:头程费用并非支付给亚马逊,而是你自己想办法解决的运输费,用于将货物从你手里运到亚马逊仓库)
$1.6
仓储费用(一个月)$0.64
FBA物流配送费$4.71
平台佣金$3.75
总共$10.7

那你的利润为 售价$25 – 生产成本$8 – 亚马逊费用$10.7 = $6.3

以上范例光亚马逊的费用就占了42.8%

结算卖家的销售利润为 $6.3 / $25 = 25.2%


亚马逊FBA头程是什么?

亚马逊FBA只负责当地派送,前期的从国内到FBA仓段的运输以及清关是不管的,这一段我们通常称之为FBA头程

(上图橙色区域内容为头程运输涵盖的服务范围)

头程的运输方式有很多:快递、空运、海运。空运和快递是按照KG收费,FBA专线(空运)一般是双清包税,只有基础运费;海运一般是按照CBM收费,最少1CBM起运,一般海运货量较大。


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