做好亚马逊欧洲站FBA模式的3点建议

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时间:2021-07-16 09:40:43

亚马逊欧洲站存在大量潜在客户,卖家少,这两大优势将使扩张到欧洲站的卖家更容易获得巨大的市场份额。

欧洲站做FBA模式,亚马逊选品是至关重要的,商品选的好基本就成功了50%,

1、选什么的商品

做FBA模式,亚马逊选品是至关重要的,商品选的好基本就成功了50%,要知道作为中国卖家需要一定的资金量来做前期的货款垫资、货运资金、亚马逊仓储租金等,前期需要去囤一批货到亚马逊仓库,多个SKU去尝试产品的市场反馈,对于新手卖家需要一定的专业技能,从选品、把关产品质量、拍照、上传SKu、优化标题、打包贴条形码、发往国外。每个环节都是需要按照标准去做,因为产品发到国外几乎是没办法退回来了,因为退回的物流成本比较高,即使卖不掉不要了,也需要出相应的费用来交给亚马逊工作人员销毁,销毁资金,所以选品太太关键了。

2、在哪里卖

许多卖家向国际扩张时,只做亚马逊英国站,这样你将错失70%的欧洲市场了,极大限制了自己的销售潜力。德国站比英国站更大,卖家要进入这个市场不难。而意站虽然比不上英国,但是发展快,而且意大利本土并没有电商,是亚马逊可谓独占商机的一片土地,估计潜在客户将超过2000万。不论是卖家数量,还是listing方面,在意大利面临的竞争都较低,这意味着卖家可获得很高的利润空间。现在利润最高的市场就是法国和意大利。需要有一定的耐心,因为有一定的优化和维护周期。

3、如何优化

在优化完listing,确定自己的产品接近完美。面对一个新市场,卖家所关注的,就是潜在的消费者会如何看待你的产品,如何搜索你的产品。充分的曝光能保证卖家在与同类型卖家甚至当地企业的竞比中取得优势。


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